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电商巨头青睐校园分期行业烽火升级

发布时间:2020-03-10 10:29:10 阅读: 来源:ktv茶几厂家

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摘要:在信誉体系建设方面,除趣分期这样能取得投资方蚂蚁金服的数据的平台外,大多数平台主要以自己积累的数据作为信誉参照。鉴于大学生群体的信誉状态较好,多家针对该群体的消费分期平台,向记者提供的数据均显示违约率低于行业平均水准。

近期,分期乐、趣分期、爱学贷等校园消费分期平台,均以避免息、特价或折扣的情势加速争取市场。与之对应的是,过去一段时间,针对大学生的消费分期平台正频频取得资本的青睐。

根据在线金融搜索平台融360提供的数据,大学生消费分期平台从2013年开始进入爆发期,而现阶段的近七成平台成立于2014年包括分期乐、趣分期在内的平台则是其中的佼佼者。而另一方面,京东、阿里、苏宁等电商平台纷纭杀入消费金融业务,推出京东校园白条、花呗等产品,另外,上述电商领域巨头也选择投资主要针对大学生的消费分期平台。

根据分期乐提供资料,目前该平台投资方包括险峰华兴、经纬中国、DST、京东团体,而在上一轮融资中,分期乐更是宣称取得了1亿美元的B轮投资。趣分期方面则于今年8月中旬宣布完成2亿美元E轮融资,本轮投资由蚂蚁金服领投,老股东昆仑万维、蓝驰创投、源码资本等跟投。

据悉,在商品销售和服务费两个环节获利,是目前分期贷款销售平台的主要获利方式。在信誉体系建设方面,除趣分期这样能取得蚂蚁金服的数据的平台外,大多数平台主要以自己积累的数据作为信誉参照。鉴于大学生群体的信誉状态较好,多家针对该群体的消费分期平台,向记者提供的数据均显示违约率低于行业平均水准。

代理军团

大学生群体无疑是一个坏账率较低的群体:由于学生群体的住所固定,不管催收还是违约本钱均较低,另外父母等也成为了解决学生群体坏账的一道关卡。趣分期方面告知记者,目前该平台坏账率低于1%,在行业内处于低位。另外,分期乐方面提供的数据则显示:截至2015年5月底,分期乐平台坏账率为0.84%。

趣分期于2014年3月份上线,其官方向记者提供的数据显示,平台目前具有300万活跃用户,覆盖3000万大学生群体。分期乐方面提供的资料则显示,截至2015年4月,分期乐的单月交易量达6亿元。

支持上述平台完成这1交易范围的是范围庞大的地推队伍。

目前,分期乐具有2万地推人员,其中2000人左右为全职员工,其余为兼职的代理。分期乐依托这些代理,覆盖了全国绝大多数高校。趣分期方面告知记者,趣分期目前具有全职代理人数超过2000人,另外兼职的代理人数超过十万。

依照不同层级,代理之间有着明确的责任划分。根据分期乐方面提供的资料,其平台代理分为城市经理、片区经理、校园经理、高校代理等级别。城市经理、片区经理通常为全职人员。校园经理、校园代理为兼职。其中校园经理,负责高校校园方向的宣扬、推行,配合片区经理推动校园各项线下工作的落地;高校代理、校园兼职,负责高校校园的宣扬、传单发放、上门一对一营销等。

对未能按时还款的学生用户,分期乐有一个解决办法是,和兼职机构进行合作,通过学生兼职来解决其缺少资金的问题,兼职选择之一即包括成为趣分期代理。但分期乐表示,违约的大学生数量很少。另外,平台上的违约记录若有可能进入学生更加长时间的档案,也是给予可能违约的学生群体的潜伏警示之一。

在商品销售和服务费两个环节获得盈利,已成为目前分期贷款销售平台的主要获利方式。值得一提的是,趣分期方面称,在其渠道上售卖的商品,和终究销售给用户的商品价格其实不存在差价,而分期乐方面则表示,从京东方面拿到商品后售出,分期乐可从中赚取部份差价。

电商巨头青睐

在接受蚂蚁金服的投资后,趣分期将信誉体系和芝麻信誉的体系进行结合。一个例子是,在贷款给用户之前,趣分期将通过芝麻信誉提供的数据对学生的信誉状态进行评估。

2015年6月,芝麻信誉在全国范围内进行信誉公测,用户能查询自己在该平台上的信誉值芝麻分,通过芝麻信誉,用户还能够办理信誉签证服务。

虽然趣分期向记者强调,现阶段主要是趣分期参照芝麻信誉数据,但未来两个平台之间的信誉数据极有可能相互买通。分期乐则告知记者,信誉体系数据主要来自于自家平台,这也被分期乐视为平台未来可能构成竞争优势之一:越多的用户使用,信誉体系越为完善。

事实上,京东在投资分期乐的同时,也推出了校园白条。校园白条和京东所战略投资的分期乐定位很是类似,京东电商平台上的校园用户均是两个平台主要服务的对象之一。分期乐方面也坦承,和京东的关系既是合作也有冲突。

通过校园白条,消费者在固定时间内还款便可免息,另外消费者一样可选择最高24个月的分期还款。电商平台推出该项功能,对分期购买平台的威逼不言而喻:在利率接近情况下,用户能够直接跳过专门的分期付款平台,在电商网站上直接完成分期付款购物。

这种情况下,愈来愈多的分期购买平台从线上往线下发展。例如大学生能够通过分期乐,在饿了么上进行支付。据分期乐方面泄漏,其在该方向上将继续保持扩大步伐,同更多和线下销售有关联的商户进行合作。

趣分期方面告知记者,上一轮来自蚂蚁金服的投资,主要用途之一是用户补贴。分期乐方面则表示,用户补贴将主要集中在对用户服务费的减免和商品优惠。另外,为了鼓励更多用户使用,分期乐在9月初针对消费者进行利息减免。

虽然宣称短期内将继续深耕校园市场,趣分期其实不否认未来可能将扩充至更多的用户群体,而分期乐则直接告知记者,未来将尝试进入更多的细分领域:2015年7月底,分期乐即推出毕业贷,迈出人群扩大的第一步。

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