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生财之道华为小米魅族如何搞副业赚钱

发布时间:2020-02-13 23:18:13 阅读: 来源:ktv茶几厂家

在2016世界互联网大会上,360总裁红衣教主周鸿祎一句“手机行业已成血海”道尽了多少国产手机厂商辛酸泪。从2012年小米杀入智能手机市场,在短短的几年内带领了众多同行一起“为发烧而生”,手机越做越廉价。一些手机厂商深明“手机不可能做一辈子”,在巩固自己地位的同时,还开展了不少新业务替自己预留后面的利润增长空间。

对于手机厂商涉足其他不同领域做副业,用好听点的话来说,它们是为了推出更多好产品提供给消费者;说委婉点,部分厂商在稍微有些名气后,就通过一些新兴产品来让铁杆粉丝看品牌买情怀,这多少让网友觉得他们在“不务正业”。这些手机厂商究竟涉及了哪些行业?副业真的做到了顺风顺水吗?

>>>>华为

首先说到华为,是因为手机业务对他而言,就算的上一个副业,但凭借着品牌知名度和自主研发,还有荣耀系列死磕小米,从2013年开始,华为手机业务开始做的风生水起,到2015过亿年销量,华为手机知名度再次享誉海内外。

有自主研发在前,还有本身涉及多种领域,加上自身资金雄厚,华为后续在电视盒子、智能路由器领域多有涉及,还投资了智能穿戴产品,推出HUAWEI WATCH之类可以媲美Apple Watch/MOTO 360的智能手表。

除了小打小闹推出自拍杆在官网售卖之外,华为官方商城还当起了卖家,售卖起了第三方智能生活周边产品。从这方面来看,华为似乎是船大难掉头,本身业务众多,并且涉及海内外市场,所以成立新部门,不是一朝一夕的事儿,加上本身目标用户群体是白领阶层商务人士,推出的产品,也不能是略带些小家子气的玩意儿,所以尽管事业蒸蒸日上,华为官方自家的其他周边产品却还在起步阶段。

不过对于华为而言,其他诸如硬件设备、软件、服务和解决方案等本身业务的不断成熟发展,服务涉及到全球各地,致力打造智能手机这样一块利润颇高的副业,也是明智之选。

>>>>小米

小米官网恐怕是所有互联网手机品牌中,页面变化最频繁的网站。究其原因就是小米从发布第一款智能手机开始,将其他周边产品放在官网开卖,再越做越大,产品越出越多的情况下,自然网站页面要进行不断改版升级。

总有些厂商在扯生态,其实啥玩意都没有,而小米的生态之路可能比某友商走的更远。抓住用户买大件顺道带小件的心里,比如小米之前的一套扑克价格能高于市场价两倍在官网出售。在爱屋及乌的心里作用下,觉得小米官网旗下所有商品都别具性价比,事实并非如此。比如19.9元的小米随身灯,X宝只卖2.9元,所以说小米旗下产品不完全算是性价比代名词。小米服饰、行李箱、背包等贴牌产品,也是鲜有问津。

但不得不提到的是,小米后续发布的一些小玩意,比如小米鼠标垫、小米随身Wi-Fi,一直都具有相当的价格竞争力。

说完小方面,从宏观业务来看,2014年7月小米推出小米手机4后,到现在为止,跨代产品小米5迟迟不见发布。取而代之的新品发布会上,小米电视、盒子、净水器、电动车、空气净化器、智能路由器、还有五花八门的智能家居产品层出不穷,近两个月,除了推出5号7号9.9一版(10颗)彩虹电池——小米又一波接一波在自家智能家居APP,众酬一批批新品,其中甚至还包括乳胶垫,网友在惊讶的同时不乏调侃——小米下一步莫非是要跟杜蕾斯抢生意了?

玩笑归玩笑,小米CEO雷军在去年就声称小米2015年智能手机销量目标破一亿,但实际情况是竞争对手华为拿下了这样一个成绩,而自己的成绩或许只有8000万台,加上雷军又跟格力老总董明珠立下10亿赌约,旗下手机业务增速放缓,利润本靠薄利多销,但事与愿违之下,不做点其他副业,小米不光输了赌约,还会影响自身发展。

好在12月中旬的世界互联网大会,自带话题属性的雷布斯和周鸿祎上演的“我们”将小米和360奇酷手机都顺势做了一把营销,小米定义新国货的方面又让央视有话题可做,小米智能家居产品——净化器和电动车,电视台都有报道,并且做出了很高的评价。光是央视的新闻传播力度,小米这除了手机之外发展出的副业,怕是想不受到老百姓关注都难。

>>>>魅族

2015对魅族是充满收货和惊喜的一年,在得到阿里投资后,魅族连续发布了多款涵盖不同价位段的智能手机,年销量突破2500万台,增速对比去年达到了350%;对于手机业务的增长迅速,或许也认为花无百日红,魅族在这两年也不忘推出了不少的数码设备产品。

去年MX4 Pro虽然评价喜忧参半,但魅族一开始同拜亚动力联合推出的耳机产品让发烧友觉得该手机逼格瞬间高出了不少;加上后续推出的inWatch智能手表,或者是同云麦推出的智能体重秤,让魅族产品线给人的感觉就是丰富了不少,当感兴趣的消费者体验之后,市场获得的反馈却少之又少,产品回馈突然间戛然而止,不是产品本身定位小众,就有可能是本身不符合市场用户真正需求。

果不其然,现在浏览魅族网站,魅族当时发布的一些产品几乎在网站上都找不到影子,取而代之的配件产品,则是今年下半年发布的移动电源或是耳机产品,就连同JBI合作推出的99元耳机,官网都找不到购买地址,寡淡的页面中,魅族除了手机新品,还真找不出来别的让人眼前一亮的其他产品。

年底魅族开启的音乐葡萄酒计划,发布3499元魅族PRO5套装版(包含著名音乐人梁翘柏调音特别版的PRO5手机、HD50头戴式耳机和明星精选葡萄酒),用明星效应带动手机销量,作为一个场场发布会都请不同歌星的手机厂商,魅族也许希望通过自己对音乐方面的执着,来呼应广大用户的认同感。

可见虽然涉及副业发展,魅族的过程并非一帆风顺;几番摸爬滚打,当时在发布会上立下的豪言壮语,想必通过一年来的亲身经历,魅族又给自己上了一课。虽然今年凭借手机销量让魅族能过一个好年,不知道明年魅族在专攻手机业务的同时,是否还会扩展出新的业务思路。

>>>>一加

一加对很多人而言,估计到目前还是个年轻的品牌,到最近传出被OPPO收购,和之前年度旗舰一加手机2销量平平,一加创造的口碑似乎仅仅留在了一代,尽管在发布一加X后不久全线关闭线下体验店,官网开启了新的一加生活板块,又是卖包又是卖笔记本,大跌所有人眼镜。

的确,一个数码产品公司,推出一两款背包意思下也就算了,一时间大卖特卖背包或是笔记本,不知情的还以为是被“下降头”着急转行了,其中高达699元的牛皮背包,让人看不出价值所在,即使官方说了限量开卖,这情怀价卖相比一年前的3K出头锤子有过之而无不及?

品牌还未做到有逼格,产品却开始在价格上吹起了牛皮,老罗曾痛定思痛让锤子T1半年后猛降千元,再接着让坚果899元情怀开卖。一加的一个背包699元玩起的情怀,不知道会经得起多长时间的市场推敲?

其他几款围绕背包的产品,也是自带话题,一张印了LOGO的真皮卖39元,真皮笔记本99元(其他不做赘述),这样的副业产品,在品牌还未有获得足够口碑的同时,靠手机和氢OS走文艺范来顺道卖周边,真正乐于掏钱的粉丝,可能反过来质疑一加到底有花多少心思在自己的核心业务中去?

可更换手机后盖,已经让一加手机看上去很美,媲美3000元的却只卖399元的一加金耳,走性价比路线也让产品备受关注,一加充电宝口碑尚可;这些产品都算是一加品牌加分项,但背包业务却充满不确定和未知性。

>>>>波导

最后要提到的这个品牌,算上时间恐怕是有些历史了。说到手机中的战斗机,波导手机恐怕无人不知无人不晓。在当时辉煌的时刻,波导曾多年承包央视黄金广告位,广告除了手机中的战斗机外,销量都是用数字来体现年年全国销量领先。

但功能机时代来得快,去得也快,随着手机逐步迈向智能化,波导手机业务逐步萎靡,自2005年首次亏损4.79亿,波导在手机业务方面逐渐退缩,甚至前几年产品在市场上几乎都看不到影子。这个中国本土版的“诺基亚”,却在近两年又出现在了数码科技新闻板块,时不时推出了数款手机新品,尽管产品外观乡气十足,但起死回生已经让很多人惊讶不已。

据资料查证,随着手机业务的日薄西山,“委托贷款”已成为波导的重要赢利手段之一,波导2011年年报显示,其营业利润为5231.9万元,对外委托贷款产生的收益为2257.6万元,占营业利润的比例达到43.15%;同时,净利润为1620.6万元,这也意味着如果没有委托贷款收益的话,波导股份去年将亏损。

从波导这两年开始重新开卖手机新品来看,2011年后波导涉及的“放贷”副业,反而让自家手机业务逐步恢复了元气,这个副业反而让波导在如今的手机红海中得到了喘息时机,虽然在手机行业已经不太可能全国领先,但偶尔推出些新产品来证明自己就是干手机行业出身的,这样也是属于波导自己独有的情怀。

>>>>总结:

俗话说花无百日红,诺基亚昨日辉煌,今日却被微软强制签订两年不平等条约;摩托罗拉曾经同诺基亚分庭抗礼,几经收购过程中逐渐被榨干剩余价值;太过依赖单项业务发展,最终的结果有可能就是如此下场。

另一方面,如果抱着过家家或者完全Copy友商的心态去发展新业务,那也是雷声大雨点小,来得快去得快;回归老本行坐吃山空,结果有可能是被瞬息万变的市场淘汰,这点上,前辈早已留下了惨痛教训。

发展副业,如果目标明确方法得当,可能会为企业创造一个新的利润增长点,如果是围绕自身业务,深度开发周边产品,以跨界不跨业模式形成多点联动效应,这样也能对自身传统业务形成互补,做到鸡蛋不放在同一个篮子里。

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