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做座英格索兰热恋中国

发布时间:2021-10-08 17:53:15 阅读: 来源:ktv茶几厂家

英格索兰:热恋中国

“财富500强”、名列世界最大的300家工业公司之一、全球100家最佳经营公司之一……让无数企业梦寐以求的重重光环,奠定了英格索兰在世界工程机械领域的巅峰位置。

8月17日,来到王府井新东安德勤写字楼10层的英格索兰北京办事处,采访了英格索兰中国区销售总监陈志明先生。:中国良好的经济形势及其在世界经济中不断提升的地位,吸引越来越多的跨国公司重视在中国的发展,甚至有的公司宣称要把总部设到中国。相比之下,英格索兰进入中国较早,而且投资力度不断加大,对中国市场表现了一贯的信任和信心。请您谈谈英格索兰对中国市场的看法以及在中国市场的发展情况。

陈志明:17年前,我来到英格索兰,负责中国市场的拓展。亲眼见证了英格索兰在中国市场的发展。

投资是一个方面。本世纪初,英格索兰的蒸汽和气动钻岩设备就已在中国运作。1978年,中国刚刚开始改革开放,英格索兰就开始了在中国的业务活动。1987年开始在中国投资,陆续建立了:宣化英格索兰矿山机械有限公司,上海英格索兰压缩机有限公司、无锡托林顿轴承有限公司、英格索兰(无锡3是在控制手段上提升、转型)道路机械有限公司、英格索兰(桂林)气动工具有限公司和英格索兰(中国)投资有限公司。还在北京、上海、广州和湖北宜昌设立了办事处。至今,英格索兰在中国已设立了9家机构。总体来说,英格索兰在中国的业务和发展是逐步推进的。现在英格索兰设在中国境内的几家合资公司产品已出口到东南亚。最近,英格索兰在中国生产的筑路机又出口无奈和为难更多到澳大利亚等地。我们的目标是使中国成为美国以外最大的生产中心,同时中国将成为某些产品的出口基地。

英格索兰还通过雇员本地化实现在中国市场更好更长远的发展。英格索兰在中国的机构尽量雇佣本地员工。与众多跨国公司不同的是,英格索兰的本地化雇员不仅有公司的中层更有高层领导者。本地员工更吃苦耐劳,也更了解中国市场的运作规律,更有利于英格索兰与中国市场的深层次契合。

:现在已经有越来越多的跨国工程机械强手进入中国,而且中国国内的工程机械企业也在致力于更大的发展,中国工程机械领域内的竞争必将越来越激烈,请您介绍英格索兰赖以在竞争中取胜的产品特性。

陈志明:英格索兰产品跨度比较大,有空气压缩机、施工和矿山工程设备、轴承和精密部件、工具、建筑五金等。工程机械产品的技术发展水平已基本成熟,基于此英格索兰注重使用的便捷性和用户成本节省方面的开发。例如,钻爆设备是英格索兰在中国市场的强项。英格索兰钻爆设备的新自动钻孔系统能根据岩层不同的软硬度,通过液动感应控制钻孔的速度、钻孔的回转、钻孔的打击力,保证了钻孔正直度,同时延长钻具寿命,使钻机性能达到最佳效果。自动钻孔系统的应用不仅为用户节约了钻爆成本,也保证了其后的挖掘、装载等工作的正常按时进行。目前英格索兰钻机在三峡、小浪底、二滩电站建设中都发挥了相当的作用。

公路建设的碾压摊铺设备是英格索兰在中国非常热门的产品,用户非常欣赏英格索兰产品碾压摊铺一条龙服务,且能充分满足不同公路的要求,压路机摊铺机在中国市场的占有率逐年上升。而且英格索兰的压路机,单钢轮压路机有2个振幅,双钢轮压路机8个振幅,16种激机振力(其他品牌多为4个振幅),充分满足不同公路的要求。1992年英格索兰收购了德国品牌ABG,在摊铺的熨平板上加装振荡锤,实现边摊铺边压平,为用户节省了时间和设备。

:由于中国政策方面的一些限制和国内代理市场发育不健全,在选择代理商方面,有些跨国公司干脆采取宁缺勿滥的态度,结果是限制了产品推广范围速度;还有一些则随行就市,将代理商的选用条件降低,也造成了一些维修维护困难。请问英格索兰的代理商选用及用户服务的原则是什么?

陈志明:英格索兰在代理商的选用上也采取本地化原则,但英格索兰产品专业性很强,所以在代理商选择上更侧重于专业性要求,即某一个代理商只能代理其专业范围内的某一类型产品,而非同一代理商负责英格索兰多个类型产品。这种要求无形中也提高了门槛,使得产品的销售服务质量有了一定保证。可以说,英格从曲线上看索兰的这种策略对中国代理市场培育起到了积极的促进作用。同时,英格索兰也热切期望中国代理市场在制度、观念、行为方面尽快与世界接轨,这样更有利于跨国公司在中国的发展。

记薄薄的塑胶管者:在中国市场还不十分规范的情况下,作为在中国有较长发展运作历史的英格索兰,在经营过程中有那些突出困难呢?陈志明:总体情况还是好的,这也是英格索兰在中国市场一直采取积极态度和做法的原因。问题也是存在的,例如在国内与用户签定了合约,由于某些港口手续烦琐,延误工期,会产生罚款及取消合同的不利后果。

(中华建筑报)

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